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2013淘宝beplay体育app苹果专场活动报道

作者:记者 朱承立 通讯员 王源来源:beplay体育app苹果晚报 浏览次数: 日期:2013年8月26日 17:09

 

鞋服企业 一年到头赚的 都躺在仓库里?

 

借道电子商务掉库存 看看本文或许能给你启发

 

 

目前,库存成为全国商家最头疼的问题之一,beplay体育app苹果作为鞋服生产基地,也不例外。一年到头赚的都在仓库里。”“你看我一年销售额有1000多万元,不过还有1000多万元的服装躺在仓库里睡大觉。821日,在beplay体育app客服电商产业园举行的2013淘宝网beplay体育app苹果专场活动报名现场,多家鞋服厂商代表向记者抱怨,再不把库存消化掉,企业难以运转,他们希望参加即将举行的淘宝网beplay体育app苹果专场活动来清清仓。此前,淘宝网已经推出了帮助卖家清理库存、回笼资金的清仓频道。不过,也有企业的烦恼比较少,比如做雪地靴的BGG和做围巾的尼斯尚品,他们的成功之道蛮值得借鉴。

 

 

beplay体育app客服与淘宝等联手助温企消化库存

821日,beplay体育app客服电商产业园聚集了500多名厂商代表,他们都是来报名参加即将举行的淘宝网beplay体育app苹果专场活动。活动主办方beplay体育app苹果市网络经济促进会、beplay体育app客服电商产业园和淘宝《卖家》杂志没想到,当天活动报名人气这么旺,足足增加了五排座位。

据淘宝提供的官方资料,截至今年6月,beplay体育app苹果市在淘宝网上从事网店经营的各类卖家已达26454余家,年销售额过亿元的有9家,其中55%是鞋服企业。beplay体育app苹果beplay体育app客服集团副总裁林胜建介绍,他在偶然的机会看到了一个来自淘宝清仓频道的案例,一款羽绒服在夏季卖掉了上千件,特别受启发。当天的活动就是为了让beplay体育app苹果企业参透淘宝规则,了解淘宝大型促销活动如何参与,以便通过各类活动打开流量渠道,提升品牌线上知名度的同时还能及时清理库存。

仓库里还有两三百万元的休闲服库存。市区一家知名服装企业的营销副总林先生告诉记者,他们十年前就开始走品牌加盟连锁路线,然而近几年休闲服行业同质化非常严重,不论是直营店还是加盟店,客流量很少。服装属于季节性产品,换季时甩卖不掉,就成了库存。虽然他们在天猫上开了旗舰店,但运营、推广成本占到销售额的三成左右,净利润少得可怜。此次淘宝网beplay体育app苹果专场活动由淘宝《卖家》、协会、beplay体育app客服产业园联合牵头,借助淘宝的流量支持,加上beplay体育app苹果本地企业抱团,开设专场,又有专人负责活动的对接、后期运营指导等工作,预计会有比较好的效果,消化掉一些库存。

陈先生是永嘉一家鞋企的老总,因为一直没有做品牌,只是在淘宝C店上小打小闹。他说,他的企业主要从事男鞋生产,十多年来都是走批发模式。只要各地代理商、经销商来下订单,保持稳定的合作关系就能保证一年的销售额。然而,与服装行业一样,鞋企彼此同质化,难以忍受代理商的压价与货款拖欠。利润高不起来,货款催不回来,而一些产品过季销售不掉,代理商会退货,这让我们资金链很紧张。陈先生说,他们原本想通过淘宝C店解决库存问题,然而他们的店每天的流量只有50人次左右,一个月有时就卖出两双鞋。我们也通过直通车等来做过推广,但一年的推广费把利润没了。现在寄希望于这次淘宝清仓活动了。

值得关注的是,位于瓯海郭溪的beplay体育app客服电商产业园目前已吸引了BGG、尼斯尚品、橡莎服饰、麦童服饰、华都鞋业等十多家beplay体育app苹果知名企业入驻。beplay体育app客服电商产业园总经理傅智建表示,该产业园计划打造成国内最大的鞋服电商产业园,将积极引入国内知名的摄影机构、代运营机构、软件服务机构和物流服务商入驻园区,为beplay体育app苹果企业提供专业服务,一条龙、全方位帮助企业解决电子商务难题。

把握战略性亏损,从价格战到价值战

不少beplay体育app苹果传统企业做电商,没做几个月就戛然而止。几位接受记者采访的老板表示,开天猫、淘宝C店或进驻其他电子商务平台两三个月花掉五六十万元的推广费,销量是增加了不少,但只是表面繁荣,其实不赚钱。

BGG总经理牛永昌和尼斯尚品总经理杨克对记者说,其实很多老板做电商还不懂经营规划,不懂战略性亏损。杨克说,他在去年转型进入电子商务卖围巾和内衣,拟总投资300万元,其中把100多万元作为战略性亏损。这100多万元用来干什么了?在网络上做推广。尼斯尚品的电子商务是网络全平台运作,除了进驻天猫,还进驻了京东、1号店等。

当然,网络推广也不能随意烧钱。牛永昌说,BGG多次上过聚划算促销,曾经在前年的11活动中创造了800万元的销售业绩,成为当天鞋品类中销量最大的鞋企,然而业绩好看,实际上利润很低。

从去年开始,我们做了调整,不再一味追求量的增加,而要提升品牌的价值。据牛永昌介绍,他们目前分别在beplay体育app苹果、杭州、宁波有运营团队,在beplay体育app苹果有多家雪地靴生产厂家在合作。雪地靴竞争日趋白热化,要像上次商标战打赢国际大鳄UGG那样,铆足劲儿在电商领域创造一个知名品牌。

我们一定要从打价格战到打价值战。杨克举例说,某保暖内衣,原价400多元,今年已经开始在淘宝聚划算上促销,居然打出了49元的低价,差不多1折。我在做围巾的同时,也有卖内衣等产品,这样的价格我们是卖不了的,等于亏本赚流量。经过市场调研分析,我们发现自己最大的优势就是做围巾,春秋还可以卖丝巾。爱马仕的丝巾为什么能卖到几千元一条,就是品牌的效应。我们去年冬季卖了10多万条围巾,现在电商领域,我们名列前茅,我想我们把优势做到极致,做到电商围巾龙头的位置,应该能实现马太效应。

牛永昌和杨克都提醒beplay体育app苹果传统企业,在做电商时一定要培养自己的人才,空降兵不一定有用。以杨克为例,他本人大学学的是计算机,他的合伙人本科学工商管理、研究生学供应链管理,两者强强联合的同时,吸纳并培养了一批有激情的大学生,团队特别有创造力。牛永昌和杨克还告诫beplay体育app苹果传统企业,别把电子商务平台仅仅当做消化库存的地方,其实还有很多价值有待挖掘。

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